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    經濟論文

    網絡經濟時代市場營銷形式的分析

    時間:2021年03月06日 所屬分類:經濟論文 點擊次數:

    [摘要]創新不僅可以為國家發展提供充足的保障,也可以為產業發展提供有力的支持。網絡經濟時代將互聯網技術與多個行業進行緊密的融合。市場營銷的過程包括創造、傳播等多個不同的過程,通過這些過程為顧客提供針對性的服務。市場營銷工作對營銷人員的市場洞

      [摘要]創新不僅可以為國家發展提供充足的保障,也可以為產業發展提供有力的支持。網絡經濟時代將互聯網技術與多個行業進行緊密的融合。市場營銷的過程包括創造、傳播等多個不同的過程,通過這些過程為顧客提供針對性的服務。市場營銷工作對營銷人員的市場洞察力有著非常嚴格的要求,需要營銷人員合理把握市場的發展,對消費者的需求進行充分的分析和考慮,以保證經營活動的順利進行,使消費行為更加具有針對性。相關人員需要不斷加強學習力度,創新觀念,將產品以更生動的方式呈現在顧客面前。

      [關鍵詞]網絡經濟;營銷形式;消費者

      在經營過程中,企業需要對市場環境的特點進行充分的分析和考慮,并結合實際采取合理的形式進行市場營銷,以期促進企業整體經濟效益的提升;诖,本文結合網絡經濟時代的特點,全面分析網絡經濟時代市場營銷的主要形式。

      市場營銷論文范例:探究企業市場營銷中的品牌營銷

      1互聯網經濟為市場營銷環境帶來的變化

      現階段,隨著互聯網時代的不斷發展,很多企業對以往的發展模式進行了合理的轉變,從根本上促進了企業市場競爭力的提高,在現代市場競爭中獲得了更大的競爭優勢[1]。目前,互聯網時代具有多種不同的信息技術,使產品可以更好地滿足時代發展需要。

      1.1促使人們不斷轉變消費觀念目前,我國社會整體經濟水平不斷提升,國民的消費能力逐漸提高,消費者對市場服務提出了更加嚴格的要求[2]。特別是在目前網絡經濟時代,消費者對服務方式更加看重,多元化的服務方式可以進一步提高服務質量,滿足企業市場營銷需求。因此,現代企業需要對營銷方式進行合理的轉變,集成化的方式展現市場需求,全面分析消費者的心理,為消費者帶來針對性的服務。

      1.2促使企業產品和生產技術的同質化發展受到自動化水平不斷提高的影響,同質化成為企業產品的主要特征,此種情況下企業在技術和產品方面會出現極大的相似性[3]。結合市場運行特點可以明確,產品如果熱度較高,其銷量也會攀升,會衍生出大量的仿制品,而且在網絡經濟時代大眾對個性化消費更加追逐,差異性生產會對企業競爭力提升造成制約,這種情況會使市場營銷面臨許多的困難。

      1.3催生出新型的市場營銷模式

      以往的商業程序流程相對比較煩瑣,需要經過多個不同的環節[4]。而在互聯網背景下,消費者購買產品更加便利,網絡為其購買產品提供了創新性的渠道。同時,通過網絡進行銷售,也可以直接減少銷售環節,避免增加消費者的消費支出。這種營銷方式不僅可以對企業營銷效率提高產生積極的影響,同時也使銷售方式更加直觀和透明,有效推動市場營銷的創新。

      為了更好地利用市場營銷資源,增加市場交易的成功率,需要對市場營銷資源進行全面的整合,發揮這些資源的優勢和價值。企業需要對自身經營的產品有清晰的了解,結合消費者的需求,調整經營戰略,保證所生產的產品符合消費者需求。不斷轉變市場營銷模式,以更好地適應互聯網時代的發展,滿足客戶對產品的需求。

      2網絡經濟時代下市場營銷存在的問題

      2.1難以滿足市場的需求

      目前,人們對基本的生活需求不再滿足,對高質量的生活更加追求[5]。在對產品商品進行選擇時也逐步呈現了新的特征,以往人們主要以產品的質量作為選擇商品的主要依據,而現在商品的獨特性和文化性成為消費者購買商品的首要考慮因素,這樣的行為轉變必然會帶動市場形態的轉變。

      2.2缺乏個性化的產品營銷模式

      計算機網絡技術的不斷發展,使消費者購買商品的渠道更加多元化,為消費者帶來了更多的便利,使企業對消費者的消費行為有更加清晰的了解[6]。

      為了滿足絕大多數消費者的實際需要,產品的類型和特征逐漸向大眾化發展。相似性的商品逐漸增多,使商品原有的特性逐漸喪失價值。加之,沒有建立完善的體系和制度對知識產權進行保護,使得大量的商品被模仿和復制,衍生出了大量的相似產品,直接影響了消費者的判斷,使消費者無法從多元化的角度選擇商品。需要注意的是,網絡銷售雖然具有極大的便利性,但是也會伴隨有一定的風險,需要生產企業引起關注和重視,采取合理的措施進行應對。消費者很難直接辨別商品的真偽性,不僅對商品的營銷工作產生阻礙,同時也會影響企業的良好信譽。

      3網絡經濟時代市場營銷形式

      目前,隨著互聯網技術的不斷發展和創新,網絡經濟已經成為傳播知識和信息的主體[7]。以知識儲備為基礎,以互聯網技術為依托,通過多元化的經濟營銷模式,可以使市場營銷逐漸朝著可持續性的方向發展。在互聯網的支撐下,各國的經濟模式發生了不同程度的轉變,互聯網時代的到來為社會各領域帶來了全新的挑戰。在網絡經濟影響下,企業需要對運作和發展進行有效的創新,不斷深化管理和創新,使市場營銷模式可以隨著企業發展變化而有效變革。網絡經濟時代,企業需要充分發揮現代信息技術的優勢,不斷加強市場營銷管理,以解決企業在網絡經濟時代下出現的問題。

      3.1轉變市場營銷理念

      在網絡經濟時代下,企業需要對各種先進的手段有清晰的了解,熟練掌握和應用,充分發揮這些豐富信息資源的優勢,對當前市場環境進行明確的定位,準確抓住發展機遇,做好營銷活動。因此,企業可以結合實際建立完善的市場營銷信息系統,及時掌握市場信息資源,進一步提高市場信息資源的利用效率,對市場發展方向進行引導。此外,在市場競爭環境中,企業需要為客戶群體提供優質的服務,并對重點服務內容進行轉變,使服務質量可以得到有效的提升,在顧客心中維護企業的形象,獲得顧客的信任和認可。

      3.2利用多種營銷手段滿足消費者需求

      網絡經濟時代,同行業可以共享各種生產技術,產品的實際形式和實際經濟存在較大的差異。同行業之間的競爭逐漸增加,轉變了產品的服務類型和質量。目前,在進行市場營銷時,企業對服務質量更加看重,并采取合理的措施不斷提高服務質量。企業對以往的營銷服務理念進行創新,主動為用戶提供服務,一方面使營銷環境全面凈化,另一方面為用戶帶來良好的消費體驗,使企業信譽度快速提升,更好地滿足顧客的需求。

      為了使以往的消費市場可以得到合理的改變,企業需要堅持生產原創產品,對消費者的實際需求進行充分地分析和考慮,定價測試產品。為了對市場有更好地把握,使企業自身營銷效率得到有效的提升,需要結合互聯網的特點,由供需雙方協商產品的價格。對消費者的實際購買能力進行全面分析后,再對產品定價,F如今企業在生產產品的過程中,需要以客戶的需求作為制定銷售方案和生產產品的主要依據,這樣不僅企業實現最大化的經濟效益,同時還可以為產品研發提供幫助,更好地滿足消費者多元化的需 求,形成良好的循環。

      3.3優化市場營銷服務

      在網絡經濟時代下,供求雙方可以保持密切的溝通和交流,不斷提升消費者的服務質量。而在市場營銷中,為了使企業擁有更加良好的競爭力,就需要企業不斷完善和優化現有的服務。目前,許多企業的營銷渠道逐漸向電子商務方向發展,在網絡營銷平臺中體現出了其所具備的交互性和一對一服務的特征。在線上可以完成信息查詢、付款等多種不同的服務,使消費者與產品制造商之間的距離逐漸縮短。在此形勢下,需要對市場營銷服務優化更加重視,以此讓消費者對企業所提供的服務更加滿意,使消費者群體更加穩定,進一步拓展消費群體的范圍。

      3.4創新市場營銷模式

      在網絡經濟時代下,市場營銷只有擁有更多的主動權,才能在市場環境中吸引用戶的關注。因此,需要全面創新現有的市場營銷模式,使營銷活動更好地滿足消費者的需要,讓市場營銷適應現代市場的發展和變化。企業需要綜合運用自身的資源、技術和優勢,對市場營銷方案進行完善。同時,還需要從長遠方面考慮問題,不斷加強與其他企業之間的交流和合作,從而進行產品開發和技術創新,這樣可以使客戶群體進一步擴大,使市場營銷方向更加具有針對性,從根本上提高企業面對風險的能力,同時也可以在市場營銷中努力實現企業的發展目標。

      3.5加強掌握互聯網技術的專業營銷人員的培養和引進

      在互聯網背景下,企業市場營銷工作效率如果想要得到進一步的提高,必須以人才為依托,為企業發展提供人才方面的支持。網絡經濟時代,企業營銷部門需要對培養創新型人才更加重視,使信息服務人員的綜合能力得到進一步提升。

      一方面,企業營銷部門需要對營銷人員關于互聯網精準營銷的創新思維意識進行深入的挖掘,通過交流和培訓的方式讓營銷人員可以對互聯網技術有正確的掌握;另一方面,企業營銷部門需要不斷加強技術培訓,以網絡經濟和互聯網技術作為培訓的主要內容,使營銷人員可以全面分析營銷數據,對信息進行規范化的處理。除此之外,企業營銷人員需要快速適應網絡經濟時代的工作模式,充分利用網絡技術進行信息檢索和分析,為用戶提供精準的營銷信息服務。

      4結論

      總之,在網絡經濟環境的推動下,為了使營銷理念得到有效的創新,企業在進行市場營銷時,需要結合自身發展實際,發揮互聯網技術的優勢,建立完善的市場營銷體系,對市場營銷的形式進行豐富,為消費者提供更加良好的服務,使企業在激烈的市場競爭中獲得消費者的認可和支持。

      參考文獻:

      [1]馬杰.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].財會學習,2020(13):191-192.

      [2]唐顯鋒.網絡經濟時代市場營銷管理思考[J].現代營銷(下旬刊),2020,3(4):174-175.

      [3]薛聰.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中國商論,2020(8):178-179.

      [4]唐浩威.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].財富時代,2020(2):181-182.

      [5]陳子聞.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中國管理信息化,2020,23(4):164-165.

      [6]宋紅麗.網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑探討[J].現代營銷(信息版),2020,3(2):235-236.

      [7]孔佑開.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變思考[J].財富時代,2020(1):137-138.

      作者:譚茜,左少燕,侯石鵬

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